华工科技全球品牌之旅｜德国品质中国造，“国货漫威”正当潮！

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HGTECH Global Agent Conference 

2月22日，华工科技全球代理商大会正式拉开帷幕，来自全球20多个国家的代理商和行业客户齐聚光谷，与华工科技共同呈现最前沿的激光与智能制造解决方案。

即日起，我们将推出“华工科技全球品牌之旅”系列故事，带您回溯华工科技逐浪全球，乘风破浪的出海故事。

01

契机：挺进捷克

“三顾茅庐”敲开欧洲市场大门

自成立之时，华工科技就坚定国际化战略。2016年，基于业务发展需求，旗下核心子公司华工激光开始进军欧洲市场。当时，华工科技MARVEL系列及GF系列激光切割机已取得CE认证，这是国产设备进入欧盟的通行证。但由于缺乏本土化的产品案例，第一台切割机设备的销售异常困难。

通过一次行业展会，华工激光国际业务部得知捷克某客户有购买激光切割设备的需求，团队立即展开接洽。“彼时的欧洲市场两极分化明显，国外厂商占据高端市场攫取高额利润，国内厂商又在低附加值产品市场‘厮杀’，当地一些中小规模的工业企业的转型升级需求长期处于被忽视的状态。”

为此，公司立即组织相关产品技术工程师钻研学习欧洲标准，按客户需求进行设备、工艺的调试整改，同时与客户积极沟通，主动提供24小时的设备技术支持，许下了“服务不断线”的承诺。经过近一年的沟通配合，2017年，华工科技与捷克客户顺利签约。同年，公司与波兰、罗马尼亚等多个客户及代理商相继达成合作，成功地打开了欧洲市场的大门。

02

突围：下棋找高手

“国产漫威”直面“德式严谨”

从东欧到西欧，市场的准入门槛越来越高。2018年，公司开始实施人才本地化策略，加速开拓欧洲高端市场。

下棋找高手，西欧市场的第一站选在了老牌工业强国——德国。

作为欧洲经济的重心，众多跨国激光公司的总部所在地，攻下德国市场不仅意味着产品实力的认可，更是对品牌形象的有力背书。在和德国企业“切磋”的过程中，该代理商对产品品质提出了近乎苛刻的要求和标准。小到一张标签纸上的德文翻译是否准确，大到设备功能、工艺的重新调试，工作人员都会使用放大镜和标尺进行严格的品质检测。为了第一时间响应客户需求，团队成员驻守客户现场，仅20天就完成了机械、功能、切割工艺等43条改造。

2019年，首台MARVEL系列高功率激光切割机获得德国客户订单；而今天，平均每周都有1台MARVEL设备发往欧洲。近两年来，华工科技在德国市场的销售规模正以100%的速度持续增长，稳居“国货”c位。

03

机遇：走出去更要引进来

新国货媲美老品牌

全球化不仅是走向海外寻求更广阔的发展空间，反过来它也会以更前沿的技术应用为企业带来源源不断的创新活力。

喷嘴是激光切割机的核心配件，同时也是更换频率最高的部件之一。它位于切割头的底端，在切割过程中保持切割头对工件的距离跟踪，引导气体顺利通过被切割工件。传统的方法是采用人工手动更换，不仅效率低，切割质量也会大打折扣。在一次设备维护过程中，负责技术支持的工程师从德国客户处了解到，有两家国际头部制造商已经研发出自动换喷嘴工艺，可将效率提升50%，更换安全性也高于手动更换。

回国后，他立即与产品研发团队沟通最新了解到的工艺技术，推进技术方案的制定完善。经过近半年时间攻克技术难点，华工激光顺利完成旋转式自动换喷嘴设备研发并推出样机，根据客户需求，又将设备交换台交换加速从90s提升至45s，效率比肩业内头部制造商同类设备。

2021年，公司为德国客户定制化研发的MARVEL系列自动换喷嘴设备顺利验收,成为首个将自动换喷嘴功能应用到成熟可靠产品上的中国企业。

全球聚焦 全新起航

以智造“开道”，以服务拓宽国际“航线”。随着海外营销网络的日益完善，华工科技的全球化蓝图也在加速扩张。近五年来，华工科技激光装备类产品海外业务一直保持60%以上增长速度，其中欧洲市场达到90%的增长，目前已实现欧洲市场全覆盖，并在欧美、中东、东亚等40多个国家和地区完善营销、产能、供应链布局。随着中国制造业深度融入全球制造业价值链的进程不断加快，华工科技将持续瞄准世界科技前沿，以欧洲标准领航激光“国货”逐浪海外高端市场。

关于华工激光

华工激光是中国激光工业化应用的开创者、引领者，全球激光加工解决方案权威提供商。我们全面布局激光智能装备、量测与自动化产线、智慧工厂建设，为智能制造提供整体解决方案。

我们深刻把握制造业发展趋势，不断丰富产品和解决方案，坚持探索自动化、信息化、智能化与制造业的融合，为各行业提供包括全功率系列的激光切割系统、激光焊接系统、激光打标系列、激光毛化成套设备、激光热处理系统、激光打孔机、激光器及各类配套器件、激光加工专用设备及等离子切割设备，及自动化产线、智慧工厂建设整体方案。