【老客户专访】黑旋风：我们的选择没有错！
识于微时、互相扶持、共同成长
在市场浪潮中破浪高歌
在产业发展中不忘初心
和你一起
以勇者之心
发出中国智造强音
“时光记·见证向上的力量”
华工激光年度特别策划上线
回访老客户
讲述你我共同奋斗岁月里的小故事
聊聊智造未来里的大梦想
第一期，让我们走进黑旋风锯业。
这家坐落在湖北宜昌的制造企业，主营切割加工锯片机体，从02年购买第一台激光设备起，发展至今，已成为了锯片机体行业的引导者。今天，看这股从机械修理作坊里“刮”出来的黑旋风，如何与华工激光并肩，在大浪淘沙的行业里，树立高高飘扬的品牌大旗。
1. 逆转：不起眼的10%
上世纪90年代，三家国有单位联合创建了宜昌中南金刚石锯片厂，并在98年改制为宜昌黑旋风锯业有限责任公司，在洋品牌一统天下的中国石材行业里，撕开缺口，站稳脚跟。
黑旋风锯业董事长张云才
在石材行业这样一个细分市场，钢板成材率历来是企业追求的、降低成本的主要来源，然而传统的冲齿加工方式无法再加工淬火、回火后的锯片机体，使得“降本增效”成为一席空谈。黑旋风明白，要做市场的引导者而非追随者，就要寻找更优的加工技术，在当时的市场环境下，激光作为新兴的技术，纳入到黑旋风的选择中。
“在零几年，一个企业投入几十、几百万引进激光设备，是非常需要勇气的，因为谁都无法预知市场的发展。黑旋风做了大量的研究比对，发现只有激光技术才能满足我们长远发展的需求，激光切割能将大改小、小改更小，大大小小的锯片套材以后，成材率在原有基础上至少提高10%。10%在小账方面也许不起眼，但放到企业整体来看，就是一个了不起的大数字。黑旋风将10个点的数据简单一展开，发现通过激光切割，完全有足够的理由替代传统的冲齿加工。”谈及当年的选择，张云才至今颇感自豪。
“黑旋风成立至今，不做翻新片，不用市场的退片或者旧片去改制，只对生产过程中下线的、未曾使用过的产品进行再加工，只有我们可以做到这一点”
2. 抉择：第一台激光设备
02年，经过多方比对了解，黑旋风最终选择了华工激光生产的激光切割设备，这是黑旋风的第一台激光设备，也是华工激光完成澳洲收购、技术国产化的首台大功率激光切割机。为了突出激光加工的优越性，黑旋风曾经几度将该设备单独放置在一个车间里，供客户、政府官员来参观，甚至举办过几次工厂开放日，不怕“秘密”曝光，因为自信激光应用做的早、做得好，市场先机已被抢先占领。
在黑旋风，至今流传着一个广为人知的故事。当时正临近春节，订单任务紧、排期重，激光切割设备出现了小问题，黑旋风等不得、也等不起，只希望设备能马上发挥它应有的效力，大年三十当天，黑旋风还有员工加班，还希望这个设备能正常运转。时任销售经理、现任华工激光总经理的邓家科，带着工程师，驱车400公里赶赴现场维修设备，硬是赶在年夜饭前，排除故障、恢复设备运转，没有让生产耽误一天。
黑旋风第一台激光设备标签
作为车间“元老”的第一台激光设备至今仍在正常运转生产，开机时间139960小时，运行时间139860，意味着在十几年的时间里，只有154个小时的停工或维修时间。“后来我们的钢板越来越大，超出了3*1.5米的工作台面，为了继续发挥这台机器的价值，华工激光在设备旁边加了一个旋转工作台面，超过1.5米、甚至5米的产品我们都能切割，用起来也更顺手了”，车间工人介绍到。
“第一台设备的效益被迅速放大，第二台、第三台的引进就不足为奇”
3. 携手：没有第二种选择
有了激光先进设备做基础、做保障，传统加工流程被颠覆，黑旋风的公司规模、产品数量、质量和销量都大幅提高，“短平快制造”成为了现实，07年开始国内市场占有率明显处于前沿地位。2008年12月25日，黑旋风锯业股份有限公司成立，整体股份制改造完成。
产能的提升意味着设备要更稳定，黑旋风车间工人说，华工激光的设备，用的放心，不光是产品质量好，更重要的是，出现任何问题，只要自己解决不了，一通电话，哪怕是在凌晨11、2点，也有售后人员上门维修，把服务做到了极致。
“我印象中不止一次设备关键部件磨损，库存零件又不足，但车间生产不能停啊，怎么办？华工激光从已经生产合格的相同型号新设备中，拆除一个部件，优先满足我们的紧急需求，这就是把优先满足客户需要贯彻在实际行动中，也是让我们感动并钦佩的一点。”
十几年前的控制台与目前最新的控制台
黑旋风的规模越来越大、产品种类越来越多，生产加工的设备也要更新换代，每隔几年都有比较大的机改活动，华工激光都提供了超乎预期的服务。“机改活动时，我们也有犹豫，怕华工激光的新设备不适应、也不能满足我们的需求。华工激光为了证明自己的设备黑旋风能用，硬是把设备拖到了现场，一分钱不收，让我们用了再说、觉得好再买，最后经过实践，设备确实能满足我们的需求，我们好几台设备都是这么来的。一个大型国有企业，能做到这一点的没有几家，这里面不是说我们两家关系很好，说几句漂亮话就可以办到的，最终还是要靠品质、效率、稳定的结果来说话。”
09年开始，黑旋风全面实施“走出去战略”，分别在山东莱芜、泰国泰中、广东佛山投资建立全资子公司，为了匹配和总公司同样的生产力水平，也大量使用华工激光的设备产品，分别都有不低于十几台的规模。发展至今，黑旋风锯业目前在中国金刚石锯片基体行业中的产量、销售额等均处于行业首位。
黑旋风的一个生产车间内，放满了华工激光的设备
“当初我们也是抱着试一试的心态，没想到这一试就成了分不开的兄弟，这一试你们兑现了你们的承诺，才有了我们非华工激光莫属的坚定决心。现在黑旋风选择激光切割设备时，几乎没有第二种选择，就是华工激光”
无论新款还是老款设备，工程师都点赞
4. 再踏征途：百年老店是目标
26年前的今天，同行企业只有3到5家，26年之后，还是只有3到5家，中间曾经出现过不下上百家，在此消彼长的行业里你追我赶，黑旋风早已抓住打造百年老店的命门，那就做精做专。
“据我的考察和了解，在欧洲，特别是在德国，企业的规模并不大，每年只有几千万欧元的收入，但它是百年老店，长期存在，它就靠这个独门技术，哪怕这个技术中只有一点点是精华，它把这个精华保留下来并且发扬光大，做到别人都做不到的极致，它存在了，存活了，并且活了上百年，这难道不强吗？我们追求的，就是专、精、特、新这四个字的解读，我们企业良性发展、员工有尊严，这就是强大并且优质的企业。”
因为发展过快过强，美国曾对黑旋风展开反倾销调查，黑旋风积极应诉，并且最终胜诉，在一同受调查的几十家企业里，只有两家取得了2.5%的反倾销最低关税，黑旋风就是其中之一。
“石油是工业的血液，刀具是工业的牙齿，作为我们石材人，黑旋风的锯片就是我们的牙齿，我们要使这个牙齿更加坚固，要使这个牙齿更加耐磨好用长寿，还要依赖于华工激光为我们进一步提供持续不断的技术支持。在今年我们提出了单机自动化、联机智能化、产品模块化、工厂信息化的新四化智能制造新理念，华工激光让新四化得到了基础性的保障。”
黑旋风董事长张云才寄语： “不迷信口号和臆想，脚踏实地把自己这份事业做好，瞄准专精特新，打造一个具竞争力的百年老店，才是我们的长久目标”
后记：
“我认为我们的选择没有错”
采访中张云才董事长不止一次提到这句话，用户十几年如一日的选择，这无疑是对我们最好的认可和鼓励。
放在时光的坐标系里，
21岁的我们还很年轻。
此时正是最好的年华，
信任与期许是我们不断向上的力量，
我们将以必成之心，创共赢之业，
定不负时光的那份声声重托。
