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好服务+好技术+好管控+好团队=好项目

发布时间:2019-05-15 | 关注: |

        马新强董事长在2018年经营工作会议上提出“好产品+好市场+好管控=好企业”公式。在这一思想的指导下,华工激光智能装备事业群焊接自动化产品线重新定义“好项目”,提出项目 “四好标准”,并在A公司项目实施过程中逐一落实


好服务,促进持续订单


        2018年8月初步接触A公司项目时,因智能装备事业群暂未进入该公司体系,只能作为二级分包商承担汽车保险杠冲焊一体机研发制造工作。作为近两年来增速较快的汽车企业,A公司以快节奏、严要求著称,所有管理标准对标某欧洲汽车品牌,该项目货期仅2个半月,对于一款新开发产品来讲,难度不言而喻。

        为及时交付,加班成为常态,设计、采购、生产调试各环节并列前进,终于抢在客户节点前完成发货。但这时,困难才刚开始……


华工激光服务团队


        由于是新建基地,客户指定的设备放置点在二楼,叉车上不去、吊车进不来,在没有任何起吊设备的情况下,需要将两个一吨重的除尘器柜升至2.5米高的平台。项目到货验收节点在即,容不得过多的准备和思考,唯有兵行险招,通过升降小车将人运载上升至10米,在高达12米的房顶大梁上从两个角度悬吊起重葫芦, 慢慢地起吊移动,最终赶在节点前完成了除尘器的安装。项目的前半个月,现场基本处于边施工边刷地坪漆的状态,项目组人员带着口罩,顶着气味,坚守在项目现场,抢夺项目进度。
        在困难面前,项目团队的响应速度和处理方式赢得了客户的认可和信任。所以,在后面的3台项目招标过程中,客户直接跳过总包商,华工激光智能装备事业群拿下3台订单,正式成为A公司供应商。


增加技术储备,延伸产品线,寻求市场机遇


        保险杠冲焊一体机之前在市场上应用较少,常用的做法是切孔和焊接工序分开,生产过程中,完成一个保险杠冲孔切焊,首先需要用激光冲孔设备将保险杠切孔,然后再用超声波焊接工艺将雷达支架焊接在保险杠上。两项工艺需要由两台设备、两个人操作才能完成。项目团队在客户的要求下,将两种工序结合,提高了生产效率、降低了设备成本、减少了操作员数量、节约了设备占地面积。这个产品已被定义为焊接自动化产品线的战略产品。对此,项目团队表示,希望在更多的主机厂看到该产品落地开花。

        对于超声波的加工工艺,项目组之前从未接触过。通过A公司项目,项目团队以分包的形式取得合作关系。在未来,项目团队将自主掌握超声波,参与到所有的保险杠加工领域,进一步提升智装事业群的市场占有率。目前已经成功斩获重庆某超声项目,该项目目前正在设计和采购中。


华工激光服务团队


好管控,提高项目利润


        在成本管控方面,项目团队时刻保持经营意识,严格控制项目成本。然而,很多关键物料成本很高,且被A公司指定了品牌,降价十分困难。
        项目团队联合采购部,想尽一切办法寻找同质替代,在激光防护卷帘门的采购过程中,因为A公司要求采用进口激光防护布,并指定固定的供应商进行加工集成,导致采购成本居高不下。为了克服这一难题,项目团队一方面积极寻找进口防护布资源,另一方面与供应商积极沟通互动,建立合作关系。最终双方达成共识,由智能装备事业群自主购买进口布,供应商免费集成,这样下来,3台设备累计降价达到37万元。

        焊接产品线一直坚持优化组织架构,化小核算单元,要求每个项目部独立核算,树立经营意识。A公司项目团队狠抓落实这一战略,做好项目成本管控,提高项目毛利,不断提升人均效能,为利润提升做出贡献。


华工激光服务团队


好团队,成就好项目


        A公司项目只是三维项目团队的一个缩影,支持项目顺利前进的,其实是团队成员们“服务客户、协作共赢”的精神和理念。这些奋斗者用实际行动成就了客户,成就了团队,成就了那些 “好项目”。
        焊接自动化产品线用好服务、好技术、好管控、好团队的“四好标准”严格要求,坚持以客户为中心,快速响应客户需求,不断提高项目质量,把控项目成本,团结互助共闯难关,才能做出“好项目”。

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