好服务+好技术+好管控+好团队=好项目

        马新强董事长在2018年经营工作会议上提出“好产品+好市场+好管控=好企业”公式。在这一思想的指导下，华工激光智能装备事业群焊接自动化产品线重新定义“好项目”，提出项目 “四好标准”，并在A公司项目实施过程中逐一落实

好服务，促进持续订单

        2018年8月初步接触A公司项目时，因智能装备事业群暂未进入该公司体系，只能作为二级分包商承担汽车保险杠冲焊一体机研发制造工作。作为近两年来增速较快的汽车企业，A公司以快节奏、严要求著称，所有管理标准对标某欧洲汽车品牌，该项目货期仅2个半月，对于一款新开发产品来讲，难度不言而喻。

        为及时交付，加班成为常态，设计、采购、生产调试各环节并列前进，终于抢在客户节点前完成发货。但这时，困难才刚开始……

        由于是新建基地，客户指定的设备放置点在二楼，叉车上不去、吊车进不来，在没有任何起吊设备的情况下，需要将两个一吨重的除尘器柜升至2.5米高的平台。项目到货验收节点在即，容不得过多的准备和思考，唯有兵行险招，通过升降小车将人运载上升至10米，在高达12米的房顶大梁上从两个角度悬吊起重葫芦， 慢慢地起吊移动，最终赶在节点前完成了除尘器的安装。项目的前半个月，现场基本处于边施工边刷地坪漆的状态，项目组人员带着口罩，顶着气味，坚守在项目现场，抢夺项目进度。
        在困难面前，项目团队的响应速度和处理方式赢得了客户的认可和信任。所以，在后面的3台项目招标过程中，客户直接跳过总包商，华工激光智能装备事业群拿下3台订单，正式成为A公司供应商。

增加技术储备，延伸产品线，寻求市场机遇

        保险杠冲焊一体机之前在市场上应用较少，常用的做法是切孔和焊接工序分开，生产过程中，完成一个保险杠冲孔切焊，首先需要用激光冲孔设备将保险杠切孔，然后再用超声波焊接工艺将雷达支架焊接在保险杠上。两项工艺需要由两台设备、两个人操作才能完成。项目团队在客户的要求下，将两种工序结合，提高了生产效率、降低了设备成本、减少了操作员数量、节约了设备占地面积。这个产品已被定义为焊接自动化产品线的战略产品。对此，项目团队表示，希望在更多的主机厂看到该产品落地开花。

        对于超声波的加工工艺，项目组之前从未接触过。通过A公司项目，项目团队以分包的形式取得合作关系。在未来，项目团队将自主掌握超声波，参与到所有的保险杠加工领域，进一步提升智装事业群的市场占有率。目前已经成功斩获重庆某超声项目，该项目目前正在设计和采购中。

好管控，提高项目利润

        在成本管控方面，项目团队时刻保持经营意识，严格控制项目成本。然而，很多关键物料成本很高，且被A公司指定了品牌，降价十分困难。
        项目团队联合采购部，想尽一切办法寻找同质替代，在激光防护卷帘门的采购过程中，因为A公司要求采用进口激光防护布，并指定固定的供应商进行加工集成，导致采购成本居高不下。为了克服这一难题，项目团队一方面积极寻找进口防护布资源，另一方面与供应商积极沟通互动，建立合作关系。最终双方达成共识，由智能装备事业群自主购买进口布，供应商免费集成，这样下来，3台设备累计降价达到37万元。

        焊接产品线一直坚持优化组织架构，化小核算单元，要求每个项目部独立核算，树立经营意识。A公司项目团队狠抓落实这一战略，做好项目成本管控，提高项目毛利，不断提升人均效能，为利润提升做出贡献。

好团队，成就好项目

        A公司项目只是三维项目团队的一个缩影，支持项目顺利前进的，其实是团队成员们“服务客户、协作共赢”的精神和理念。这些奋斗者用实际行动成就了客户，成就了团队，成就了那些 “好项目”。
        焊接自动化产品线用好服务、好技术、好管控、好团队的“四好标准”严格要求，坚持以客户为中心，快速响应客户需求，不断提高项目质量，把控项目成本，团结互助共闯难关，才能做出“好项目”。